MaPrimeRénov’ : ce que vous devez savoir pour mieux accompagner vos clients

Vous avez fait visiter un logement à des acquéreurs qui semblent séduits mais qui doutent en raison des mauvaises performances énergétiques du bien ?  Il est vrai que le coût de la rénovation énergétique d’une maison peut être onéreux et freiner de nombreux porteurs de projets. En tant que professionnels, c’est à vous de valoriser les différentes aides auxquelles ils peuvent avoir accès sans même le savoir, à commencer par MaPrimeRénov’. Il est impératif de leur expliquer que cette prime est, contrairement à ce qu’ils pourraient croire, accordée à tous les ménages, quels que soient leurs revenus. Expliquez-leur que le champ d’intervention est très large, comprenant les équipements et travaux de chauffage (bois, solaire thermique, pompe à chaleur…), d'isolation, de production d’eau chaude et de ventilation. N’oubliez pas de leur préciser que certaines banques proposent désormais de cumuler l'éco-PTZ et MaPrimeRénov' pour financer le reste à charge des travaux pour lesquels ils bénéficient de MaPrimeRénov'.

Aujourd’hui, suite aux réformes liées au DPE, les logements énergivores n’ont plus la cote. Selon une étude Opinionway-SeLoger, le prix des logements classés F ou G est en moyenne inférieur de 3,9 % à celui des autres biens. De plus, en 2022, 50 % des acheteurs n’ont visité que des biens ayant un bon DPE ou percevaient un mauvais DPE comme un argument de négociation. Il est important de mettre en avant ces données face à un vendeur dont le bien énergivore peine à séduire les clients depuis plusieurs mois. S’il est freiné par le prix élevé des travaux de rénovation énergétique à réaliser pour améliorer le classement au DPE de son bien, parlez-lui de MaPrimeRénov’, qui peut financer une grande partie de l’installation d’un poêle à bois ou d’une pompe à chaleur. De nombreux vendeurs n’en font pas la demande tout simplement car ils ne connaissent pas cette aide ou pensent qu’ils n’y ont pas le droit.

Ils ne le savent pas toujours… et pourtant ils y ont droit : MaPrimeRénov' est une prime ouverte aux propriétaires-bailleurs. Dans un contexte où les passoires énergétiques sont progressivement interdites à la location, il est important de rappeler aux bailleurs qu’ils peuvent recourir à cette aide pour mettre en conformité leur bien. En effet, dès cette année, les logements dont la consommation énergétique, exprimée en énergie finale par mètre carré de surface habitable et par an, est supérieure à 450 kWh ne peuvent plus être loués. En 2025, tous les biens classés G seront concernés par cette interdiction, suivis des logements classés F en 2028, puis des biens notés E en 2034. Indiquez à vos clients bailleurs que pour bénéficier de MaPrimeRénov’, il suffit que le logement soit construit depuis au moins 15 ans et qu’ils s’engagent à le louer en tant que résidence principale pendant une durée minimum de 5 ans.

MaPrimeRénov’ est une aide accessible aux propriétaires-occupants et aux bailleurs souhaitant entreprendre des travaux de rénovation, quels que soient leurs revenus. Il est essentiel de connaître ses spécificités pour mieux accompagner vos clients acquéreurs, vendeurs et investisseurs dans leurs projets.